Text copied to clipboard!
Název
Text copied to clipboard!Obchodní zástupce pro terénní prodej
Popis
Text copied to clipboard!
Hledáme obchodního zástupce pro terénní prodej, který bude aktivně rozvíjet obchodní příležitosti, budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky a reprezentovat společnost přímo v terénu. Tato pozice je ideální pro energického, samostatného a výsledkově orientovaného profesionála, který se nebojí osobního kontaktu, rád jedná s lidmi a dokáže proměnit obchodní příležitosti v uzavřené zakázky. Úspěšný kandidát bude pravidelně navštěvovat stávající i potenciální klienty, prezentovat produkty nebo služby společnosti, zjišťovat potřeby zákazníků a navrhovat vhodná řešení s cílem zvýšit prodej a posílit postavení firmy na trhu.
Na této pozici budete zodpovědní za celý obchodní cyklus od vyhledání nových kontaktů přes domluvení schůzek, vedení obchodních jednání, přípravu nabídek až po uzavření smlouvy a následnou péči o klienta. Důležitou součástí práce je také sledování trhu, konkurence a trendů v oboru, aby bylo možné pružně reagovat na změny a identifikovat nové obchodní příležitosti. Očekává se, že budete pracovat samostatně, efektivně plánovat své cesty a schůzky a zároveň úzce spolupracovat s interními týmy, například s marketingem, zákaznickou podporou, logistikou nebo vedením společnosti.
Hledáme člověka s výbornými komunikačními a vyjednávacími schopnostmi, který umí navázat důvěru, profesionálně vystupovat a orientovat se na potřeby zákazníka. Důležitá je odolnost vůči stresu, schopnost pracovat s obchodními cíli a motivace dosahovat nadstandardních výsledků. Kandidát by měl být časově flexibilní, ochotný cestovat a mít pozitivní přístup k práci v dynamickém prostředí. Zkušenosti s terénním prodejem, správou obchodního portfolia a prací v CRM systému jsou velkou výhodou.
Nabízíme příležitost stát se součástí společnosti, která si váží obchodního talentu, samostatnosti a iniciativy. Tato role poskytuje prostor pro profesní růst, rozvoj obchodních dovedností a možnost přímo ovlivnit výsledky firmy. Pokud vás baví práce v terénu, osobní kontakt se zákazníky a dosahování měřitelných výsledků, může být tato pozice ideálním dalším krokem ve vaší kariéře.
Odpovědnosti
Text copied to clipboard!- Aktivně vyhledávat nové zákazníky a obchodní příležitosti v přiděleném regionu.
- Pravidelně navštěvovat stávající klienty a rozvíjet s nimi dlouhodobé vztahy.
- Prezentovat produkty a služby společnosti přímo u zákazníků.
- Připravovat obchodní nabídky, kalkulace a podklady pro uzavření smluv.
- Vést obchodní jednání a vyjednávat cenové i smluvní podmínky.
- Plnit stanovené prodejní cíle a pravidelně reportovat výsledky.
- Sledovat aktivity konkurence a vývoj trhu v daném segmentu.
- Zaznamenávat obchodní aktivity a informace o klientech do CRM systému.
Požadavky
Text copied to clipboard!- Minimálně středoškolské vzdělání s maturitou.
- Zkušenosti v oblasti obchodu nebo terénního prodeje jsou výhodou.
- Výborné komunikační a prezentační dovednosti.
- Schopnost samostatně organizovat práci a plánovat schůzky.
- Orientace na výsledky a motivace plnit obchodní cíle.
- Řidičský průkaz skupiny B a ochota pravidelně cestovat.
- Znalost práce na počítači, zejména e-mailu, tabulek a CRM systémů.
- Profesionální vystupování a prozákaznický přístup.
Potenciální otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Jaké máte zkušenosti s terénním prodejem nebo akvizicí nových zákazníků?
- Jakým způsobem si organizujete pracovní den a plánujete obchodní schůzky?
- Jak reagujete na odmítnutí ze strany potenciálního klienta?
- Můžete uvést příklad obchodního úspěchu, na který jste hrdý nebo hrdá?
- Jaké metody používáte pro budování dlouhodobých vztahů se zákazníky?
- Jaké zkušenosti máte s prací v CRM systému nebo s evidencí obchodních aktivit?
- Jste ochoten nebo ochotna pravidelně cestovat v rámci svěřeného regionu?
- Co vás motivuje k dosahování obchodních výsledků?
